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    未来钢材贸易的发展方向

    发布时间: 2015年5月14日下午3:20   

    新疆喜乐彩任庆平提出,智能化、专业化是未来钢材贸易的发展方向。市场竞争将转向以差异化为主的竞争,钢铁产业链中两个重要环节———生产企业和贸易商的合作模式将更新升级。这些年,钢厂的直供、直销比例在不断提高。据钢协统计,2014年,钢协会员企业在国内通过直供方式销售的钢材占其国内总销量的37。75%,增幅较2013年扩大1。21个百分点,较2012年提高1。98个百分点。钢厂的直供、直销可以与钢贸商结合起来,利用钢贸商的融资、销售渠道、服务等优势,共同开发终端市场。

    “我们公司最近接到一个工程项目的钢材配送合同,需要提供8000吨型钢,除了热轧H型钢外,还有工字钢、槽钢、角钢等。这对某一家钢厂来说,配送供货的难度很大,因为一家钢厂不可能生产这么多品种规格的型钢。而钢贸商就有优势,可以从各种渠道采购。所以说,钢厂的直供、直销会受到条件的限制,而与钢贸商合作,更有利于开拓终端市场。”任庆平说,“此外,钢贸商具有融资功能,可以为下游终端用户提供融资服务。何况,钢贸商在为终端用户提供服务方面也积累了许多经验,比如严格按照用户的施工进度和节点提供各类所需的钢材,这里需要一整套完善的企业内部管理机制,做到各个环节紧紧相扣,确保用户的施工顺利进行。”

    钢厂与钢贸商联手,共同开拓终端市场,前景十分广阔。任庆平对《中国冶金报》记者表示,如今,中国钢铁工业进入了新的过剩时代,过去的经验和教训不足以来研判后期的市场走势。钢铁行业进入了负增长时代,更需要钢厂和钢贸商建立新常态下的厂商合作共赢关系,利用两种资源、两种优势开拓国内外两个市场。这是摆在钢厂和钢贸商面前的一个重大课题,也是一个亟待研究和解决的问题。


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